als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg

Als je keer op keer hetzelfde doet, krijg je keer op keer hetzelfde resultaat. Is dit resultaat een lege bankrekening, dan had je ergens een verandering moeten inzetten.

Enig idee waarom dat niet is gebeurd? Ervaring heeft mij geleerd dat daar eigenlijk twee redenen voor zijn.

  1. Je het waarschuwingsbord niet hebt gezien, of
  2. Je hebt het wel gezien maar je wilde het niet zin.

Om dit nog een beetje meer concreet te maken heb ik 3 hele duidelijke signalen op een rijtje gezet, die je niet moet negeren. De meest logische? Een verslechtering in je geldzaken.

signaal 1 financiële waarschuwingen

Denk bij een financiële waarschuwing aan een kleine maar constante vermindering van je omzet. Of een constante verlaging van je winstmarge of het oplopen van je debiteurendagen (de verhouding tussen betalende klanten en je omzet). Dit zijn slechts drie van de vele scenario’s die je banksaldo snel en helaas negatief beïnvloeden. 

Als je dit niet ziet aankomen, dan is de financiële administratie niet op orde of ontbreekt de kennis om de signalen te interpreteren. Stop dan even! Als het saldo naar 0,- loopt, ga dan niet direct naar een omzetfocus .Daar zit waarschijnlijk een kern van je probleem. Stop en schakel een expert in die samen met je naar de financiën kijkt. Iemand die op strategisch niveau met je meekijkt en mogelijk een knelpunt kan benoemen. Wellicht heb je een kei van een boekhouder die analytisch genoeg is of zoek naar een financieel expert op zzp basis. Er zijn steeds meer specialisten in te huren op dat gebied. Kost wat, maar dan heb je ook wat. Het is altijd nog goedkoper dan te moeten stoppen met ondernemen. 

Is je administratie wel op orde, maar snap je niet wat er staat. Ook dan kun je een expert inschakelen of zelf een training volgen. Maar misschien ken je wel iemand met meer kennis dan jij en zou best willen helpen. Maar dan moet je het wel vragen!! Niet te koppig en schaam je niet! Er zijn heel veel ondernemers die moeite hebben met de financiële kant van het ondernemerschap. En deze nieuwe verkregen vaardigheden en inzichten helpen je echt makkelijker ondernemen.

Als de mist verdwijnt is er toch gewoon veel beter zicht op de toekomst?

Maar is het stopbord gewoonweg genegeerd, dan heeft de onderneming een groter probleem. Het probleem noemen we angst bij de ondernemer. Angst is de grootste vijand van creativiteit en flexibiliteit. En vooral dat laatste is nodig om het tij te keren. Ook nu geld(t) dat je je mond open moet doen. Praten, praten en nog eens praten. Start je met praten, dan deelt een ander vaak ook zijn of haar verhaal. Dan krijg je inzicht en vaak ook een oplossing aangeboden. En deze oplossing is misschien wel minder eng dan je dacht.

 

Voor ieder probleem is een oplossing, als je om hulp durft te vragen!

signaal 2. het negeren van veranderende markten

“De wereld om ons heen staat niet stil”. Sterker nog. Ik word soms nog wel eens duizelig van de enorme veranderingen die gaande zijn. Maar dan nog zo’n inkoppertje: “stilstaan is achteruit gaan”. We gaan het hier niet hebben over de persoonlijke ontwikkeling, maar over de hijgende concurrentie in je nek. Want daar komt het gezegde eigenlijk vandaan. Als je niet beweegt, dan haalt de concurrentie je in. Bij blijven op jouw marktgebied is dus cruciaal om te overleven.

Charles Darwin schreef ooit:

Het zijn niet de sterkste die overwinnen,
noch de meest intellectuelen,
maar diegene die het beste reageert op verandering

Ik noem een concreet voorbeeld. Zegt het bedrijf “Kodak” je nog wat?

In 1881 stond Eastman Kodak aan de wieg van de fotografie wereld en wist uit te groeien tot de meest vooruit staande camera producenten in de wereld. Hij stond zelfs aan de wieg van de digitale fotografie, maar bracht deze niet naar de markt om de  bestaande fotoproducten te beschermen. Hij negeerde het feit dat de concurrentie het wel deed. Hij bleef door zijn eigen lens kijken. Langzaam ging de omzet achteruit, de winstmarge achteruit, tot in januari 2012 de bodem in zicht was. “The rest is history”.

 

Darwin had het over diegene die het beste reageert op verandering. Ik voeg daar ook graag de snelste aan toe. Door de technologische ontwikkelingen verandert onze omgeving razendsnel. Als je financieel succesvol wilt blijven ondernemen moet je alert zijn op wat er in je omgeving gebeurt. Doe je dat niet, dan kan zelfs langzaam bewegen al fataal zijn. Alles doen om het beste uit je bedrijf te halen, blijven zoeken naar mogelijkheden om te verbeteren of te vernieuwen. Alles met een open mindset. En daarin schuilt het derde signaal.

signaal 3. gevaar van een gesloten mindset

 

Angst is een emotie dat verandering in de weg staat. Angst voor het onbekende? Maar wil je succesvol blijven ondernemen, in een wereld die nooit stilstaat, moet je verandering omarmen. In tijden van crisis floreert creativiteit en flexibiliteit. Maar waarom wachten? Sta nu open voor verandering.

De harde financiële informatie, the big data, geeft je iedere dag een reden om een verandering in gang te zetten. Geen grote strategische nieuwe plannen, maar finetunen. Iedere dag naar je cijfers kijken, zorgt dat je op tijd kunt ingrijpen. Je ziet of de omzet achterloopt en er dus een verkoopactie moet plaatsvinden. Of dat de kosten oplopen en je ergens moet besparen of wacht met uitgeven. Zo ben je in staat om kleine, maar snelle aanpassingen aan te brengen, die minder beangstigend zijn.

Kleine aanpassingen, maar met een groots effect. 

Heb je moeite om je rekeningen te betalen, onderzoek eerst waar het aan ligt. Focus je dus niet direct op het verhogen van je omzet. Wellicht geeft het je wat meer tijd, maar uiteindelijk zit de pijn dieper in de wortels.

Sta open en onderzoek alle signalen!

Hulp nodig? Stuur een mail of bel. Soms zien twee meer dan één. En ik help je graag!