zonder omzet geen onderneming

Als ondernemer neem je risico’s en draai je meer uren dan menig andere medewerker in de onderneming. En daar ontvang je graag wat voor terug toch? En het liefst in een financiële vergoeding. Of ben je een vrijwilliger in je eigen bedrijf? Natuurlijk niet.

Tenzij je net de staatsloterij hebt gewonnen, onderneem je om geld te verdienen! Daar hoef je echt niet moeilijk over te doen.

 En dat vinden de Kamer van Koophandel en de Belastingdienst trouwens ook. Volgens de criteria van beide partijen ben je een onderneming als je deelneemt aan het economische verkeer door een dienst of product te leveren, waarvoor je een meer dan symbolisch vergoeding vraagt.

Een vergoeding in de vorm van geld dus!

En deze financiële vergoeding wordt in de onderneming ontvangen in de vorm van omzet. Omzet die meer dan voldoende hoog moet zijn om ook jouw financiële vergoeding te kunnen betalen. Gewoon in de vorm van salaris of winstuitkering en dus geen symbolische vergoeding.

Niet iedereen zit te wachten op jouw gouden ei 

Maar zo logisch als dit klinkt, zo vanzelfsprekend blijkt meer omzet maken niet te zijn. En dat bewijzen helaas de feiten. Google maar eens op faillissement en zie de harde werkelijkheid. En natuurlijk is meer omzet maken niet de enige reden voor financieel succes, maar het is wel de vorm van geld waarmee financieel succesvol ondernemen begint. Want geen omzet, is geen onderneming.

Omzet maken start allemaal bij het aanbieden van een product of dienst dat iemand wil kopen. Er wordt op dat moment voldaan aan een behoefte. En hoe groter de behoefte, hoe groter de kans op verkoop en dus op omzet. Het gaat er dus niet om hoe jij over je product of dienst denkt. Al heb je nog zo’n mooi product, al lever je de beste dienst, als er geen echte behoefte wordt vervuld, zal de klant niet bij je kopen.

Niet iedereen zit te wachten op jouw gouden ei.

Een goed voorbeeld van zo’n situatie was de onderneming van Arthur Tolsma: Greetinq. Arthur won de elevator pitch op het televisie programma van Jort Kelder en dacht een super mooie service te verlenen. Maar hoe tof dit product ook was, zo weinig klanten kochten het product. Zoals ze zeggen…het was een nice to have, geen need to have en verkoop bleek lastiger dan gedacht. Ik heb Arthur ontmoet tijdens een partnerdag van MKB Doorgaan. Een landelijke stichting die ondernemers in financiële moeilijkheden begeleidt. Hij vertelde daar zijn onwijs inspirerend maar vooral leerzaam verhaal met een enorme dosis zelfspot en humor. Zijn boek heet Start ups en downs en is onder andere verkrijgbaar bij bol.com. Verplicht leesmateriaal eigenlijk. 

 Luister je liever naar zijn verhaal:

Klantwaarde vs eigen waarde 

Ondernemen is dus niet iets bedenken wat je zelf heel leuk vindt of heel goed in bent. Ondernemen is niet hopen dat klanten dit net zo tof vinden en dus bij je kopen. Ondernemen is zoveel meer! Het is in de eerste plaats een zoektocht naar de ECHTE behoefte van de klant om daarna een passende oplossing te bieden. En uiteraard moet de klant bereid zijn hiervoor te betalen. Anders is nog steeds geen sprake van een meer dan symbolische vergoeding en dus geen onderneming.

Het is de kunst om deze passende oplossing helemaal te laten aansluiten bij jouw eigen visie. Er zijn heel wat inspirerende coaches die zeggen dat je juist moet gaan ondernemen vanuit je eigen passie. En natuurlijk is dat van belang. Want dan hou je ondernemen het langste vol (want het is buffelen!). Maar wil je ook financieel succesvol ondernemen, dan is het verstandig dat jouw product of dienst een behoefte vervult. Luister dus goed naar je klant en pas je product of dienst aan. Gebruik data die je hebt van de klant of stel een enquete op. Bijvoorbeeld via google forms of monkey survey. Zo kom je aan waardevolle informatie. Gebruik dit in je voordeel.

Ondernemen is soms best een eenzaam bestaan. En dat terwijl er meer dan een miljoen ondernemers in Nederland actief zijn. Wil je eens een keertje sparren? Je idee toetsen of gewoon eens even stoom afblazen. Stuur me een mail of bel me. Samen kom je verder.